Vendre son bien entre particuliers : les meilleurs sites, et ce qui fait vraiment cliquer les acheteurs

Vous avez décidé de vendre sans agence. Bonne nouvelle : jamais il n'a été aussi simple de toucher des milliers d'acheteurs depuis son canapé. Moins bonne nouvelle : eux aussi font défiler des milliers d'annonces depuis leur canapé. Pour que la vôtre sorte du lot, il faut être au bon endroit, et donner envie dès le premier coup d'œil.

On fait le tour des sites qui comptent vraiment, puis de ce qui fait la différence une fois votre annonce en ligne.

Où publier votre annonce quand on est particulier

Leboncoin : l'incontournable

C'est le premier réflexe de beaucoup d'acheteurs, et de loin le site le plus fréquenté pour l'immobilier entre particuliers. L'annonce de base est gratuite, avec des options payantes pour remonter en tête de liste. Son point fort : une audience énorme, y compris des acheteurs qui ne cherchaient pas forcément ce jour-là. Son point faible : la concurrence. Votre annonce côtoie des centaines d'autres, d'où l'importance de soigner sa présentation.

On en parle plus en détail dans notre article sur le plan dans une annonce Leboncoin.

SeLoger : la vitrine des acheteurs sérieux

Longtemps réservé aux agences, SeLoger accepte aussi les annonces de particuliers. Son public est très orienté achat immobilier : des gens qui ont souvent déjà leur financement en tête. Vérifiez les conditions au moment de publier, elles évoluent régulièrement.

PAP : le spécialiste de la vente sans agence

De Particulier à Particulier existe depuis des décennies et reste une référence pour ceux qui veulent éviter les frais d'agence. La publication est payante, avec plusieurs formules. En échange, vous êtes entre particuliers : les agences n'y publient pas.

Les réseaux sociaux et les groupes locaux

Facebook Marketplace et les groupes de quartier ou de ville (« Acheter à Bordeaux », « Vivre aux Chartrons »…) sont gratuits et étonnamment efficaces pour un bien recherché. Ils touchent des gens qui connaissent déjà le coin, et le bouche-à-oreille fait le reste.

Et Bien'ici, Figaro Immobilier, Logic-Immo ?

Ces portails sont très consultés, mais ils sont surtout alimentés par les professionnels. Un particulier n'y a pas toujours accès directement. Si vous passez un jour par une agence, votre bien y apparaîtra sans doute.

Alors, lequel choisir ?

Aucun choix exclusif : la plupart des vendeurs combinent. Leboncoin pour l'audience, SeLoger ou PAP pour les acheteurs très motivés, et un partage dans un ou deux groupes locaux. Gardez juste la même annonce partout, avec le même prix, les mêmes photos et le même plan. Un acheteur qui retrouve votre bien sur plusieurs sites doit voir la même chose.

Le premier regard se joue sur les photos

En ligne, l'acheteur ne visite pas votre bien : il visite votre annonce. Et il le fait vite. Selon des chiffres publiés par SeLoger, la grande majorité des internautes regardent d'abord la première photo, et une bonne partie ne lit jamais le texte de l'annonce. Autrement dit, vos photos font le premier tri.

Quelques conseils qui changent tout, sans matériel professionnel :

• Photographiez en plein jour, volets ouverts, lumières allumées. Une pièce lumineuse paraît plus grande.
• Rangez avant de photographier : moins d'objets, plus d'espace. Pensez aux plans de travail, aux salles de bain, aux dessus de meubles.
• Tenez l'appareil droit, à hauteur de poitrine, depuis un angle de la pièce. Les murs qui penchent donnent une impression de désordre.
• Choisissez bien la première photo : la plus belle pièce, ou la façade si elle a du charme. C'est elle qui décide du clic.
• Une photo par pièce au minimum, plus les extérieurs : balcon, jardin, vue.

Le plan, ce qui transforme un clic en visite

Les photos donnent envie. Mais elles laissent toujours la même question en suspens : comment tout ça s'organise ? La chambre est-elle loin du séjour ? La cuisine peut-elle s'ouvrir ? Y a-t-il la place pour un bureau ? C'est là que le plan fait la différence.

Il répond aux questions avant qu'on vous les pose

Avec un plan, l'acheteur comprend la distribution en quelques secondes. Il sait si le bien lui convient avant même de vous appeler. Résultat : moins de visites inutiles, et des visiteurs qui arrivent déjà convaincus par l'essentiel.

Il rassure

Une annonce avec un plan net donne une impression de transparence. Le vendeur connaît son bien, il n'a rien à cacher. Entre deux annonces équivalentes, c'est souvent celle-là qui est appelée en premier.

Il fait travailler l'imagination

Un plan, on le garde, on l'imprime, on le partage avec son conjoint ou ses parents, on y place ses meubles. Un acheteur qui s'est déjà projeté chez vous revient pour une deuxième visite.

Il reste rare chez les particuliers

Beaucoup d'annonces de particuliers n'ont pas de plan, ou seulement un croquis difficile à lire. Un plan propre, avec le nom et la surface de chaque pièce, suffit à vous démarquer.

Le trio gagnant : photos, plan, texte honnête

1. La première photo attire le clic.
2. Les autres photos donnent envie.
3. Le plan convainc que le bien correspond, et déclenche l'appel.
4. Le texte, court et honnête, complète : quartier, transports, charges, travaux récents, et les mentions obligatoires comme le DPE.

Placez le plan juste après vos plus belles photos, en deuxième ou troisième position. Et vérifiez qu'il reste lisible sur un téléphone : c'est là que la majorité des acheteurs le regarderont.

Faire réaliser votre plan à Bordeaux et en Gironde

Chez Qoto, nous venons mesurer votre bien au scanner laser, pièce par pièce, sans rien déplacer : comptez environ 50 minutes pour un bien de taille moyenne. Vous recevez sous 72 h un plan coté en PDF, avec le nom et la surface de chaque pièce, les portes et les fenêtres, prêt à être ajouté à vos annonces. Pressé ? Nous pouvons passer dès le lendemain : voyez notre offre de plan urgent en 24 h.

Le prix dépend de la surface et s'affiche tout de suite dans notre devis immédiat, déplacement inclus à Bordeaux et dans la métropole.

Vos questions

Faut-il publier sur plusieurs sites en même temps ?

Oui, c'est même conseillé. Gardez simplement la même annonce partout, et mettez-la à jour partout si vous changez le prix.

Combien de photos mettre ?

Au moins une par pièce, plus les extérieurs et le plan. Mieux vaut dix belles photos que vingt photos sombres.

Le plan est-il obligatoire dans une annonce ?

Non. Mais il fait partie des éléments qui distinguent une annonce qu'on appelle d'une annonce qu'on fait défiler. Le DPE, lui, est obligatoire.

Les surfaces du plan peuvent-elles remplacer la surface Carrez ?

Non. Pour un appartement en copropriété, la surface Loi Carrez est mesurée par un diagnostiqueur et figure dans le compromis. Le plan la complète : il montre comment ces mètres carrés sont organisés.

Pour aller plus loin

• Lire le plan dans une annonce Leboncoin.
• Lire l'intérêt d'un plan dans une annonce immobilière.
• Lire ce que contient un plan de maison coté.
• Lire le prix d'un plan de maison à Bordeaux.
• Lire notre guide complet du plan 2D à Bordeaux.
• Découvrir nos plans pour les particuliers.